Redacción
- Alista expansión vía franquicias para 2026
En un país donde la autoconstrucción sostiene una parte decisiva del parque habitacional, Materiales San Cayetano Express® ha construido una propuesta que busca ordenar, profesionalizar y hacer más eficiente la obra negra. Con ocho tiendas operativas —tres propias y cinco bajo el modelo de franquicia—, la compañía cerró 2025 con crecimiento a doble dígito y una estrategia clara: llevar método, materiales industrializados y asesoría técnica al autoconstructor.
Fundada en 1998, Materiales San Cayetano® dio un giro estratégico tras la pandemia al crear el formato Express, que combina venta de materiales con capacitación en obra y acompañamiento técnico. Hoy, con 57 colaboradores en logística, ventas y operación, la empresa se posiciona como la primera franquicia especializada en autoconstrucción en México, con un portafolio enfocado en reducir tiempos, mermas y retrabajos.
Método para la obra negra
La propuesta parte de una premisa simple: menos improvisación, más control. El surtido se concentra en obra negra con dos pilares: mezclas listas y tabique industrializado. “Es la ‘sopa instantánea’ de la construcción: solo agregas agua”, explica Óscar Montoya, gerente general de la empresa, al referirse a las mezclas listas que distribuyen en alianza con fabricantes como Calidra. El segundo pilar es el tabique industrializado de Novaceramic, producido de manera automatizada y con estándares normativos y europeos.
La decisión de no vender arena ni grava responde a una lógica de eficiencia. “Buscamos procesos modernos que aseguren granulometría, desempeño térmico y acústico, y cumplimiento de Normas Oficiales Mexicanas”, señalan desde la operación. El resultado, aseguran, es una ejecución hasta 25% más rápida y 15% más económica, apoyada en compra programada por etapas y suministro al pie de obra.
Asesoría y cambio cultural
Más allá del producto, la empresa apuesta por la asesoría técnica real en tienda y en obra, así como por la capacitación conjunta con fabricantes. Cambiar hábitos arraigados ha sido parte del reto. “Nos dicen ‘llevo 50 años haciéndolo así’, pero demostramos que estos materiales ahorran tiempo y dinero”, apunta Montoya. La clave está en comprar lo que se utilizará en cada etapa, evitar material ocioso y medir avances por partidas.
Ese enfoque ha permitido llevar estándares de la construcción formal a la autoconstrucción, un segmento que en regiones del sur del país puede representar hasta 80% de las viviendas, frente a alrededor del 40% en el norte.
Resultados y desempeño
Durante la pandemia, la disponibilidad inmediata de materiales permitió récords de construcción, incluso en infraestructura hospitalaria. La disciplina logística —suministro programado y compras por semana— se convirtió en un diferenciador para acelerar obra y reducir desperdicio.
La estrategia de educación del mercado ha sido otro eje. A través del programa “Construye tu Futuro”, la compañía colabora con universidades para impartir talleres y pláticas a estudiantes de ingeniería y arquitectura, con el objetivo de que egresen con procedimientos claros para una obra negra eficiente. “Más que ventas, fue evangelización”, resume Montoya, al recordar la introducción de estos materiales en la autoconstrucción.
Franquicias y perspectivas 2026
Para sostener el crecimiento, Materiales San Cayetano Express® está duplicando su CEDIS y ampliando su flota vehicular. El cierre de 2025 se concentró en consolidar la logística antes de abrir nuevas sucursales, mientras que 2026 se perfila con un mercado al alza tanto en obra formal como en autoconstrucción.
El modelo de franquicia Express se presenta como un multiplicador de cobertura y capilaridad, ofreciendo a inversionistas un formato probado, especializado y alineado con la realidad del autoconstructor mexicano. La guía operativa es clara: abastecer por semana, usar materiales listos para usar, medir costos por m² y por partida, y reducir mermas desde la planeación.
Con innovación, capacitación y acceso a materiales industrializados, Materiales San Cayetano Express® busca convertir el esfuerzo de miles de familias en viviendas más seguras y mejor ejecutadas. En un sector donde el método marca la diferencia, la compañía apuesta por profesionalizar la autoconstrucción y crecer de la mano de su red de franquicias en 2026.
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